Ik kom hem vaak tegen als ik wakker word en als eerste beneden in de woonkamer kom
Ik denk dat hij ‘s nachts een feestje bouwt.
Hij laat namelijk sporen achter. Ik zie hem meestal niet.
Gelukkig maar.
Want hij is grijs en kaal.
Afgrijselijk lelijk.
En toch heeft hij iets
Twee van die stokjes die voelen.
Die spreken tot de verbeelding.
Ik ken er niet zoveel die van die stokjes hebben die zo bewegen.
Die zo sensen.
Die voortdurend aftasten.
Stel je voor wat een genot.
Dus gelukkig maar dat ik hem toch kan zien.
Want die voelsprieten die vind ik ontzettend mooi aan hem.
Dat hij kennelijk zo gevoelig is, die naaktslak. Hij tast de omgeving af.
Zo weet hij of hij veilig een feestje kan bouwen.
Want vaak loopt dat spoor, die natte glanzende streep, ook over mijn bank.
Ach wat heerlijk hè. Dat het dan gelukt is. Dat feestje.
Een feestje gun ik jou ook. Ik wil dat je verkoopgesprekken feestjes worden
Dat je weet dat je bam een knalfeestje kunt vieren.
Als ondernemer, in je business.
Gewoon alle remmen los.
Dus gebruik jouw voelsprieten ook eens wat vaker.
Net als die naaktslak bij mij thuis doet.
Die voelsprieten van jou leiden je zo naar je ideale klant.
En als je dan samen in gesprek bent, neem dan ook de tijd om te sensen
Of en hoe samenwerken met deze klant een groot succes kan worden.
Gewoon rustig opbouwen in je gesprek.
Kalm de juiste vragen stellen waarop jij een antwoord wilt weten.
En dan niet angstvallig de ruimte opvullen als het gesprek even stilvalt
Nee, laat maar even gebeuren. Even voelen. Even aftasten.
Kijk maar eens flink in die ogen van je potentiële klant.
Grote kans dat je dan een vonkje voelt bij jezelf.
Of iets anders moois ontdekt bij die klant dat je nog niet gezien had.
Zoals ik bij de naaktslak toen ik nog eens beter keek .
En dat je opeens dat lonkend perspectief voor jullie samen ziet.
Want dan doe je vol vertrouwen je voorstel voor een samenwerking
En sluit je met gemak die lekkere vette deal.
Want dat gaat gewoon sneller als je eerst de tijd neemt om je gesprek tot dat hoogtepunt op te bouwen.
Als een naaktslak, dus. Althans: wat die voelsprieten betreft.
Ik heb een werkboek gemaakt waarin alle fases om rustig op te bouwen staan uitgewerkt.
Met kant en klare zinnen cadeau.
Heel handig omdat je dan daar al niet meer over na hoeft te denken.
Zo kun je die voelsprieten dus nog meer gebruiken.
Met de woorden en de opbouw van de zinnen breng je het hoofd van je klant op helemaal op hol. Die ontdekt gewoon op magische wijze hoe waardevol en aantrekkelijk jij bent.
Wil je het werkboek met de opbouw en kant en klare zinnen in handen krijgen?
Geef je dan op voor de masterclass 'Effectieve verkoopgesprekken voeren'.
Die geef ik 15 maart. In twee uur tijd loop ik het hele gesprek met je door.
Met allemaal fijne extra tips, zoals over het gebruiken van je voelsprieten dus. Je krijgt het werkboek én trouwens ook nog een makkelijke pdf met overzicht van alle fases erbij.
En ik vertel je in de masterclass ook hoe je koopsignalen herkent. Echt handig, want dan kun je potentiële klanten nog makkelijker uitnodigen om zaken met je te doen. Zonder er direct bovenop te springen.
Opgeven voor de masterclass doe je hier: https://bgreatinbusiness.plugandpay.nl/checkout/masterclass-effectieve-verkoopgesprekken-voeren
bgreatinbusiness, sparkle & shine!
Greta Krijgsman
